1) Цель и аудитория

• Определите основной запрос: привлечение инвестиций, банковский кредит, партнерство или внутреннее планирование.
• Адаптируйте акценты: инвесторы ожидают драйверы роста, риски и доходность; банки — платежеспособность и залоги.
• Объем: 15–25 страниц плюс приложения при наличии данных и наглядных графиков.

2) Executive summary (пишите последним, ставьте первым)

• Одна страница: проблема, решение, целевой клиент, размер рынка, трекшн, модель монетизации, конкурентное преимущество, ключевые цифры, запрос и использование средств.
• Сделайте легко просматриваемым: выручка, рост, валовая маржа, пайплайн, пилоты или партнерства.

3) Рынок и конкуренты

• Клиент и боль: ICP и jobs-to-be-done; срочность и готовность платить.
• Оценка рынка: TAM, SAM, SOM с прозрачными источниками и допущениями.
• Конкурентная среда: прямые, косвенные и заменители; барьеры входа и ваше позиционирование.
• Регуляторика и комплаенс, влияющие на внедрение и цены.

4) Бизнес-модель и юнит-экономика

• Источники дохода и логика ценообразования (подписка, по использованию, лицензии, услуги, маркетплейс).
• Показатели: CAC, LTV, срок окупаемости, churn, валовая и маржа вклада, загрузка мощностей.
• Условия с поставщиками, платежные циклы и влияние на оборотный капитал.

5) Стратегия выхода на рынок

• Каналы: SEO и контент, платный трафик, партнерства, прямые продажи, маркетплейсы, outbound, мероприятия.
• Метрики воронки: визит-лид, лид-оппортуинити, win rate, цикл сделки, средний чек.
• Стратегия по сегментам/регионам и customer success для удержания и расширения.

6) Финансовые прогнозы

• Модель на 3–5 лет с драйверами: цены, объемы, конверсия, удержание, план найма.
• Отчетность: P&L, денежный поток и баланс; точка безубыточности, runway и burn.
• Сценарии: базовый, оптимистичный, пессимистичный; чувствительность к CAC, churn и цене.
• План финансирования: сумма, инструмент, логика оценки, использование средств и ожидаемые вехи.

7) Риски, вехи и KPI

• Риски: спрос и принятие, технологии, цепочка поставок, регуляторные, концентрация, финансирование.
• Снижение рисков: пилоты, патенты/IP, диверсификация поставщиков, дорожная карта комплаенса, страхование кредитов.
• Вехи с датами и ответственными: MVP, бета, релиз, цели по выручке, найм, сертификации.
• KPI: ARR/MRR, валовая маржа, NRR, NPS, payback CAC, оборачиваемость запасов.

8) Оформление и чек-лист

• Кратко, наглядно и последовательно. Графики для трендов, таблицы для допущений.
• Ясно помечайте допущения, указывайте источники, отделяйте факты от гипотез.
• Детали в приложениях (исследования, резюме, юр. документы) с ссылками из текста.
• Ведите версионирование и фиксируйте изменения допущений.

Чек-лист

• Определены аудитория и цель
• Одностраничное резюме с цифрами
• Размер рынка и конкуренты с источниками
• Юнит-экономика и ценообразование
• Каналы и метрики воронки
• Финмодель 3–5 лет, сценарии и запрос финансирования
• Риски, вехи и KPI
• Аккуратное оформление, визуализации, приложения

FAQ

Какой оптимальный объем? 15–25 страниц плюс приложения при фокусе и наличии данных.

Как часто обновлять? Ежеквартально или при изменении ключевых допущений (цены, CAC, churn, себестоимость).

Нужен ли шаблон? Полезен для скорости, но адаптируйте под модель и аудиторию.